發布時間：2019-06-18 來源：派多格寵物美容師培訓學校 作者：管理員 點擊：22882次

熱播綜藝節目《向往的生活》中，柴犬、番鴨(ya)、小羊(yang)因(yin)各(ge)自被(bei)冠(guan)上(shang)“吃飯機器瓢哥”“哲學(xue)家(jia)尼古拉斯·燈”“愛(ai)偷聽墻角的天霸”等“人設”形象(xiang)而(er)備(bei)受觀眾喜愛(ai);微博上(shang)，維維和(he)皮(pi)皮(pi)兩只(zhi)柯(ke)基憑借“君子動口(kou)不動手”的吵架情景劇輕松坐(zuo)擁16.1萬(wan)個粉絲;微博萌(meng)寵超話社(she)區吸引了(le)12.7萬(wan)粉絲“入(ru)社(she)”，迄(qi)今為止發布的14.2萬(wan)條帖子獲(huo)得(de)了(le)64.3億次閱讀量……

記者發現(xian)，如(ru)(ru)今(jin)萌寵元素橫(heng)掃各(ge)大社交平臺(tai)，逐漸(jian)成(cheng)為(wei)最受歡迎(ying)的內容之一。與此同(tong)時，網紅(hong)寵物依靠直播推廣、電(dian)商帶貨等(deng)也(ye)獲得了不小的流量紅(hong)利。一只(zhi)寵物是如(ru)(ru)何成(cheng)為(wei)網紅(hong)的?網紅(hong)寵物造就的“它(ta)經濟”現(xian)象又將如(ru)(ru)何推動流量變成(cheng)銷量?

角色(se)營銷打造圈粉“狗(gou)擔(dan)”“貓設”

好看的皮囊千(qian)篇一律，有(you)趣的靈魂(hun)萬里挑一。在社交平臺(tai)上，靠顏值取勝(sheng)的寵物(wu)有(you)很多，但要想在一眾寵物(wu)中“出圈(quan)”成為(wei)網紅，“狗擔”“貓設”也很重要。

一家之主(zhu)墨爺、背(bei)后(hou)的男人酒鬼、“沒心(xin)沒肺”的撕家、廣告貓大(da)腚……在微(wei)博(bo)萌寵(chong)(chong)視(shi)頻(pin)博(bo)主(zhu)“國(guo)民老岳父公”的一手打造下，這幾只萌寵(chong)(chong)因各(ge)自有趣的定位(wei)和吸粉屬性成為寵(chong)(chong)物圈的偶像組合。

“網(wang)(wang)紅寵(chong)(chong)物(wu)的(de)打造(zao)并不(bu)(bu)如表面上(shang)(shang)那么容易，光靠‘鏟屎(shi)官’的(de)力(li)量，很難(nan)去塑(su)造(zao)網(wang)(wang)紅寵(chong)(chong)物(wu)的(de)形象，背(bei)后需要(yao)有專業團隊花時間與精力(li)去運作(zuo)(zuo)。”上(shang)(shang)海一(yi)家(jia)網(wang)(wang)紅孵(fu)化經紀公司工(gong)作(zuo)(zuo)人員透(tou)露，不(bu)(bu)僅前期(qi)要(yao)對寵(chong)(chong)物(wu)進(jin)行(xing)美容和造(zao)型等形象設計，在“造(zao)星”期(qi)間還(huan)要(yao)根據每只寵(chong)(chong)物(wu)自(zi)(zi)帶的(de)屬性進(jin)行(xing)角色定位。他以(yi)網(wang)(wang)絡一(yi)則描述“酒(jiu)鬼一(yi)家(jia)”的(de)段(duan)子舉例說(shuo)(shuo)，撕家(jia)是搞笑(xiao)擔當(dang)，用(yong)自(zi)(zi)己(ji)的(de)有趣行(xing)為(wei)貢(gong)獻笑(xiao)料(liao)，吸引(yin)路人粉;大腚是賣(mai)萌(meng)擔當(dang)，靠撒(sa)嬌打滾(gun)來吸引(yin)姐(jie)姐(jie)粉等等。“這些(xie)都不(bu)(bu)是先(xian)天(tian)就有的(de)設定，而是根據寵(chong)(chong)物(wu)的(de)習(xi)性塑(su)造(zao)出來的(de)。”該(gai)工(gong)作(zuo)(zuo)人員說(shuo)(shuo)。

現(xian)如(ru)今，網紅寵(chong)物數量雖(sui)然不(bu)多，但它們(men)的(de)(de)受關注(zhu)度(du)并不(bu)弱，這(zhe)有賴于專業的(de)(de)團隊化(hua)運(yun)營和(he)一套成熟方(fang)法。“比如(ru)，可以(yi)(yi)通過配音(yin)等擬(ni)人化(hua)手(shou)段(duan)讓寵(chong)物‘說話’，在(zai)拍(pai)攝(she)手(shou)法上也(ye)可以(yi)(yi)選(xuan)取寵(chong)物視(shi)(shi)角，讓觀眾更(geng)加了解寵(chong)物眼(yan)中的(de)(de)自(zi)己(ji)，從而(er)提高粉絲的(de)(de)參與度(du)。”該工(gong)作人員還表(biao)示(shi)，當下(xia)很多萌寵(chong)博(bo)主會選(xuan)擇用短視(shi)(shi)頻來推薦(jian)自(zi)家寵(chong)物。在(zai)他看(kan)(kan)來，就算是一則一分鐘左右的(de)(de)短視(shi)(shi)頻，策劃也(ye)并不(bu)簡單——要經過構思設想、運(yun)營、導演、剪(jian)輯、后期制作等環節。而(er)對于希望通過短視(shi)(shi)頻快速吸(xi)粉的(de)(de)萌寵(chong)博(bo)主，要更(geng)加注(zhu)意視(shi)(shi)頻內(nei)(nei)容質量。“尤其是剛開場的(de)(de)幾秒鐘，能決定你的(de)(de)目標觀眾還愿不(bu)愿意繼續(xu)往下(xia)看(kan)(kan)，所以(yi)(yi)要巧妙設定好這(zhe)部(bu)分內(nei)(nei)容，激發用戶(hu)看(kan)(kan)下(xia)去的(de)(de)欲(yu)望。”

網紅寵(chong)物催(cui)熟“它經濟”

“七寶(bao)忠實憨厚(hou)也(ye)頑(wan)皮，是我們的(de)開(kai)心果，每(mei)次(ci)下班后看(kan)到它，所(suo)有(you)的(de)勞(lao)累都灰飛煙滅，我也(ye)希望把這份快樂送給其(qi)他(ta)網友。”2011年(nian)，南京市民(min)高女士為(wei)自家金毛開(kai)通(tong)了“金毛七寶(bao)”賬戶，主要分享七寶(bao)的(de)生活點(dian)滴(di)和有(you)趣圖片。其(qi)中(zhong)，傳播(bo)效果最好的(de)一條微博點(dian)贊量達到1.6萬，有(you)204條評論和108次(ci)轉發。如今，七寶(bao)也(ye)因為(wei)乖巧可人的(de)形象斬獲21.7萬粉絲。

七(qi)(qi)寶(bao)的知名度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高，不僅吸引了五湖四海的朋友(you)帶著自家寵物(wu)來(lai)到(dao)南(nan)京“以(yi)狗會(hui)友(you)”，同時(shi)也改變(bian)了高女士的生(sheng)活(huo)。“我經常會(hui)給七(qi)(qi)寶(bao)制作小(xiao)零食和玩具，就有網友(you)建議我開(kai)線上店(dian)(dian)(dian)，銷(xiao)售這些小(xiao)玩意。”2012年，“金毛七(qi)(qi)寶(bao)家”淘(tao)(tao)寶(bao)店(dian)(dian)(dian)正(zheng)式開(kai)業，主營寵物(wu)食品、用品等。憑借微博大V的力(li)量，淘(tao)(tao)寶(bao)店(dian)(dian)(dian)起步(bu)快速。由于商(shang)品品質過(guo)硬，再加上七(qi)(qi)寶(bao)粉絲的捧場，淘(tao)(tao)寶(bao)店(dian)(dian)(dian)經營至(zhi)今，各項評價指標都遠超同行。目前，店(dian)(dian)(dian)內商(shang)品已(yi)經涵(han)蓋四百多(duo)個種類，進口自多(duo)個國家。

不僅自創(chuang)電商品牌，記者注意(yi)到，不少(shao)萌寵博主在(zai)積累了大量(liang)流量(liang)后，還會與商家合作，通過在(zai)線(xian)直播等方式(shi)進行“導流”，將流量(liang)變成銷(xiao)量(liang)。

5月29日，“國民老岳父公”發布一條直(zhi)播，帶著“酒鬼一家”和眾多網友(you)一塊(kuai)敘敘舊，“順(shun)便”推(tui)廣(guang)下某品(pin)(pin)牌掃(sao)地機(ji)器人(ren)。當晚，這(zhe)條80分鐘的(de)視頻收獲了578.2萬熱度和16580枚打賞金幣。看到(dao)幾只(zhi)萌寵的(de)傾情“助(zhu)演”，網友(you)紛紛表(biao)示直(zhi)播結束就(jiu)去(qu)“剁手(shou)”該品(pin)(pin)牌掃(sao)地機(ji)器人(ren)。“可以說，這(zhe)是(shi)流量+內容(rong)推(tui)動變(bian)現很好的(de)案例(li)。”易觀互動娛樂行業中心分析師董敏娜說，龐大的(de)流量、快速有效(xiao)的(de)變(bian)現模(mo)式，讓“它經濟”的(de)紅利最(zui)大可能地得到(dao)釋放(fang)。

據某互聯網平臺報告顯示，2018年雙十二全天(tian)，寵物行(xing)業產生近400萬筆訂單。有業內人士稱，“它(ta)經濟(ji)”不再是(shi)單一的貨(huo)架型飼養模式，而成為強調(diao)個性化(hua)消費需求(qiu)的寵物生態。

寵物IP“路在何方(fang)”

“我認(ren)為(wei)所謂的(de)網(wang)絡紅(hong)人也(ye)(ye)好(hao)，網(wang)紅(hong)寵(chong)物也(ye)(ye)好(hao)，它其(qi)實最重要的(de)陣地(di)是互聯網(wang)、最持續成熟的(de)變(bian)現(xian)方式是電商，在這一點上，二者趨近于相同。”董敏(min)娜告訴(su)記者，在對網(wang)紅(hong)寵(chong)物進(jin)行細致了解后，她發現(xian)兩者擁(yong)有諸多相像(xiang)之處(chu)。

“首先，網紅經濟大爆發來源于多個風(feng)口(kou)產(chan)業的交織作用(yong)。”董敏娜(na)進一步解釋說，自媒體時代，社群(qun)電(dian)商(shang)、視頻直播、電(dian)子競技等風(feng)口(kou)產(chan)業為普(pu)通人、普(pu)通寵(chong)物(wu)拓寬了成名機會和渠道。而大多數中小(xiao)流量的寵(chong)物(wu)微博(bo)賬號、抖音號、直播號，都是(shi)在這樣(yang)的“有(you)機土(tu)壤”中產(chan)生的。

盡管如此，董敏(min)(min)娜坦(tan)言，這類群體的(de)(de)(de)(de)(de)流量上(shang)升空間和變(bian)(bian)現(xian)能(neng)力(li)(li)卻(que)十分(fen)(fen)有限。為了(le)豐(feng)富變(bian)(bian)現(xian)方(fang)(fang)(fang)式(shi)，讓流量費的(de)(de)(de)(de)(de)賺(zhuan)取(qu)途徑更加多(duo)元，以網紅電(dian)商孵化器(qi)、網生(sheng)(sheng)內(nei)容(rong)出品(pin)方(fang)(fang)(fang)、網紅培訓機構、內(nei)容(rong)平臺等為構成(cheng)部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)網紅產業(ye)生(sheng)(sheng)態(tai)圖(tu)譜(pu)日漸豐(feng)滿。“這就是我想(xiang)說的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)二點，MCN(Multi-Channel Network)即有能(neng)力(li)(li)和資源幫助內(nei)容(rong)生(sheng)(sheng)產者的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司，也(ye)是現(xian)在資本市場最看重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一種方(fang)(fang)(fang)式(shi)。”通過分(fen)(fen)析微(wei)博(bo)幾位(wei)超級(ji)寵(chong)(chong)物大V，董敏(min)(min)娜發現(xian)他們背(bei)后(hou)都(dou)擁(yong)有資本力(li)(li)量。而通過這部分(fen)(fen)專業(ye)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)加持，寵(chong)(chong)物IP變(bian)(bian)現(xian)有了(le)更多(duo)可能(neng)。“有的(de)(de)(de)(de)(de)是網紅公(gong)司選(xuan)擇調性(xing)比較匹配的(de)(de)(de)(de)(de)初代網紅寵(chong)(chong)物，提供人員、資金、指導等，助力(li)(li)打(da)造個人品(pin)牌(pai)或紅人店(dian)鋪，也(ye)有與本身(shen)已(yi)經做(zuo)出名頭的(de)(de)(de)(de)(de)IP博(bo)主合作，共同(tong)開發萌寵(chong)(chong)的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)價值。”

采訪中(zhong)，不少業內人士表示(shi)，在人人想當“鏟屎官”的時(shi)代，“網紅”二字似乎更多(duo)起到(dao)了連(lian)接作用：它(ta)(ta)充分打(da)出“情感牌”和“內容(rong)牌”，把一批愛好寵(chong)物(wu)的人士集聚起來，賦予寵(chong)物(wu)IP以商業價值，成為推動(dong)(dong)“它(ta)(ta)經濟”發展的一個(ge)發動(dong)(dong)機。而要想“它(ta)(ta)經濟”走(zou)得長(chang)遠(yuan)，就(jiu)需要創作者(zhe)不斷進行內容(rong)細分，深刻定義(yi)自己的優質原創內容(rong)，突出寵(chong)物(wu)的個(ge)性(xing)(xing)及調性(xing)(xing)，以延長(chang)寵(chong)物(wu)IP的生命。